大喜888在线游戏|对话金立刘立荣:国产手机在中低端厮杀会死得很惨

2020-01-11 16:36:08

大喜888在线游戏|对话金立刘立荣:国产手机在中低端厮杀会死得很惨

大喜888在线游戏,智东西(公众号:zhidxcom)

文|国仁

昨天在海南的冯小刚电影公社推出年度旗舰手机m2017之后,金立手机董事长刘立荣和总裁卢伟冰两位掌舵人接受了包括智东西(公众号:zhidxcom)在内的部分国内媒体采访。

对话中,一直微笑同时有些内敛的刘立荣表现出与众不同的坦诚,谈到很多手机行业的关键问题,比如供应链、比如冲击高端市场、比如线上渠道线下渠道的不同打法,以及凭什么金立m2017折款产品可以冲击万元市场,刘立荣都谈到了自己的想法。

印象较深的有这么几点:

一、问到金立m2017的销量预期,刘立荣坦陈,金立已经向三星预订了100万片amoled曲面屏的货。其预期的底气来自于金立之前在4千元手机市场的w系列机型所取得的不错成绩,据称每年能有50~60万的出货量,在没有特别大广告投入的情况下。

二、聊到线上线下渠道的问题,金立其实是和vivo、oppo类似,以线下见长;有一个媒体抛出的质疑问题称2016国内手机品牌前20里,金立的线上出货占比是最低的,刘立荣不紧不慢地解释称,两块渠道一起发力是很赞同的,但是每个品牌可以有自己的不同侧重,如果一方面做得足够好,达到自己的目标就没有问题。

同时金立内在基本原则是:坚持线下渠道、坚持开放市场,把市场秩序控制好,把价格体系和串货现象控制好。

三、刘立荣在发布会上提到国产品牌正在全力冲击高端市场,面对竞争,他的判断是,最后能省下来的手机厂商,一定是在高端市场有所建树的厂商,聚焦在中低端市场厮杀的厂商最后会死得很惨。

四、智东西(公众号:zhidxcom)也专门问到,三星也有一款万元级手机产品w系列,也是按年代定型号,现在三星既是金立的供应商,又是竞争对手,如何同三星争抢这块市场,刘立荣比较委婉地说,也许是竞争,但我不看作竞争,也许三星w系列产品的用户,金立m2017更适合他们。

五、算一笔手机市场的成本账,说到定价和成本,两位老板随即进入吐槽模式,目前手机厂商在供应链和生产方面面临的三大难题是:人工成本提升、元器件涨价、关键元器件缺货。

对此,刘立荣和卢伟冰围绕金立m2017针对几个主要花销的地方算了笔账,三星的双曲面amoled屏幕价格在100美元规模,6gb+256gb的内存价格是另一个大头,这块市场的涨价很明显,而且在从普通版的128gb增长到256gb的容量后,成本提升也很明显;还有一个大头是双摄像头方案模块,金立m2017使用的是与iphone 7 plus相似的双焦距方案,据称这种方案的成本会比两个单独的摄像头的成本加起来高不少,所以拼高端市场,也得下血本。

六、集体冲击高端、集体出海,是国产手机品牌的两大趋势,金立出海方面,2016年布局在海外完成埃及和尼日利亚市场的布局,2017年会在印尼市场布局。刘立荣总结国内品牌出海的两个大的不同,一是目标市场会有所侧重。二是打法会有不同,oppo、vivo采用的是国内经销商体系平移到海外,金立会更本土化地去玩。

加上海外市场,刘立荣总结金立2016年的发展,手机出货总量在5000万台左右。

来自湖南益阳的刘立荣已经在手机市场闯荡15年,对话中他聊到2010年的辉煌,在功能机时代,金立曾冲到国产手机的顶峰,仅次于诺基亚和三星,是国内手机品牌的出货量第一,面对现在的竞争,他去年曾在采访中提出重返国内前三的目标,现在来看,无论是苹果还是三星、华为的竞争都很激烈,不过刘立荣认为,每个品牌都会有不同的大法和人群。

刘立荣说,这次金立将m2017的代言人从冯小刚变成冯小刚夫妇,也是为了在政商人群和细分领域有影响力的人群都覆盖到,是科技+人文的做法,这也是苹果以及部分国内手机品牌开始强调的。

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